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世界500强高管创业做社区金融,共享停车项目“好车位”运营半年就盈利

2017-12-21 来源:  浏览:    关键词:创业做社区金融
摘要:以北京为例,市民用车达600万辆,而停车位总量只有382万个。首先,C端车位管理和分享,业务面对无处可停的开车用户和车位闲置的业主,类似于滴滴,前者利用查找和导航约好位置,停车,结算。后者的应用场景比如早上上班将车辆从车库开走,…

原标题:世界500强高管创业做社区金融,共享停车项目“好车位”运营半年就盈利

共享经济沸沸扬扬一年了。“共享车位”你听说过吗?

统计显示,2017年我国机动车保有量超3亿,汽车保有量突破2亿,城市停车位缺口达50%。

以北京为例,市民用车达600万辆,而停车位总量只有382万个。

一方面,车多位少,供不应求的现象愈发严重。

另一方面,北上广深停车场泊位空置率达44.6%,地下停车场空置率严重。

值得高兴的是,科技在发展。共享经济很适用于停车的场景,也能很好的解决上述矛盾。从共享本质上来看,“共享车位”就是一个激活“闲置”价值的行为和过程。

黄昇,世界500强企业中海地产/物业(管理培训生)5年工作经验,曾与微软亚洲工程院的互联网团队在房产O2O领域创业3年多。在业内拥有上万家房地产和物业企业资源以及丰富的战略咨询和运营管理经验。

在与创业邦交流的过程中,黄昇数次提到“社区金融”这个概念。这一概念源于西方,并被美国的富国银行发挥到极致。富国银行通过其社区网点为全美超过三分之一的家庭提供服务,吸引了大量议价能力较低的个人和小企业客户。

有专家指出,“中国存量房100万亿,只要一年占领1%的金融线,就是将近1万亿。提供社区金融服务的空间巨大。”

黄昇清晰地认知到社区经济的价值,这也是“好车位”诞生的商业基础。

在黄昇看来,停车位长久以来困扰的不仅是车主司机们,而是对四大主体来说都存在痛点。

1、开发商。剩余车位销售困难,停车场智能化程度低。 2、物业企业。人力成本居高不下,停车费被中饱私囊。 3、停车用户。停车难找车位更难,时间和机会成本高。 4、车位业主。个人车位常被占用,闲置时间无法变现。

“好车位”的目的,就是将这些痛点一一击破。

1、对开发商,能够快速回笼剩余车位资金,增加闲置车位的分享利润。 2、对物业企业,能够节约人力资源和成本,获得共享车位的分成。 3、对车位业主,能够通过智能车锁有效管理车位,充分变现闲置资源。 4、对停车用户,能够通过小程序/APP预约停车位,节约时间和金钱。

目前,市面上比较有代表性的两家“共享车位”公司:“ETCP停车”和“丁丁停车”。前者主打停车场信息化升级,筹备产业基金,投资智慧停车,盈利模式是停车场管理抽成。后者主打C端车位管理和分享,盈利模式是停车场管理抽成、平台停车位交易抽成、车库传媒。

“好车位”的业务维度,涵盖了是二者之和:

首先,C端车位管理和分享,业务面对无处可停的开车用户和车位闲置的业主,类似于滴滴,前者利用查找和导航约好位置,停车,结算。后者的应用场景比如早上上班将车辆从车库开走,到下班回到家之前的时间段,将车位共享出去,既能充分利用闲置资源,又能赚取收益惊喜。“好车位”从中获得停车收费抽成、车位营销分成。 第二,停车场信息化升级,业务面对物业企业,升级后的智能停车场,省去保安等人力资源成本,有效避免中饱私馕的现象发生。“好车位”获取平台停车位交易抽成。 最后,车位营销与分成,业务面对开发商,将卖不出去的车位变相租出去赚钱。“好车位”从中获得车库传媒的广告费用。

以上共享车位收费,预计设定为5-10元/小时,由业主、物业、平台三方按占比60%/30%/10%的模式分成。

看到这里你也许不禁要问,将所有这些业务线整合起来?难度会不会很大?当然大。

但黄昇的自信,源于在地产界、物业界的庞大资源。用他的话来讲,“共享车位”与其它共享项目相比存在本质区别,车位和房子一样,属于不动产,既保值又增值,这是它的天然优势。但另一方面,决定“共享车位”能否成功有三大因素,一是商业模式,二是地产、物业关系和资源,三是资金,其中的第二点不是任何一个都能够轻易掌握的,它需要一个内行人在圈内摸爬滚打,日积月累才能具备。

举个简单的例子,共享快递柜、共享按摩椅倘或进入小区,是要向物业交进场费的。“共享车位”则不同,它的无论从营收还是利益,都和开发商、物业紧紧绑在一起,他们想不答应都难。

据黄昇介绍,公司成立半年以来,率先在落地长沙,现已成功入驻铭诚国际写字楼,另外还有居民小区和商场。用户可以通过好车位小程序(未来会做APP)可以顺利预约车位、停车、结算。未来,公司还将以“农村包围城市”的打法,铺向北京等大城市。公司前不久刚来北京洽谈北斗技术,以便做好硬件方面的地图识别导航系统。

黄昇透露,“好车位”目前已经盈利。主要是车位销售代理的1成分成,大约每月60万。另外就是广告(道闸最大价值、地锁广告,车位广告)。

在广告变现方面,“好车位”的用户较为商端,加上停车位和停车场双管齐下,通过B端停车场 C端车主正反双向采取数据,商业价值可想而知。

黄昇坚信,“明年绝对是共享车位的风口。”“好车位”希望寻求500万天使融资,出让10%股份,融资用途为公司运营和硬件,其次是产品研发和供应链。黄昇很喜欢雷军说的一句话,“快速迭代,小步快路。”返回搜狐,查看更多


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