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不惹新广告法,用亚军定位照样“占领”市场,深入人心!

2018-02-07 来源:  浏览:    关键词:广告法,定位,抢位,营销战略,营销策划,市场定位
摘要:话说,自从2015年新广告法发布至今,可把有些特爱自称什么“行业领导者”、“全球销量冠军”的企业主憋屈死了!心想:老子一年销量几十亿杯,围绕地球好几圈呢,不让我这样说(chui),以后还怎么愉快的宣(zhuang)传(b)呀!如果正在看此文的你,确实就是市场公认领导者,不…


话说,自从2015年新广告法发布至今,可把有些特爱自称什么“行业领导者”、“全球销量冠军”的企业主憋屈死了!

心想:老子一年销量几十亿杯,围绕地球好几圈呢,不让我这样说(chui),以后还怎么愉快的宣(zhuang)传(b)呀!

如果正在看此文的你,确实就是市场公认领导者,不好意思,请退出去吧,本文不是讲给你听的!市场占有率非冠军的朋友请留下,谢谢!

众所周知,新广告法里明确限制了一切极限用语均不能出现在任何广告形式里,详情如下:


其次,极限用语赔付规则:由原来的一赔三变更为二十万元起,至100万元以下。

在新广告法刚出来那会,还记得有一些感觉还行的广告文案马上现世了,比如:某手机推出的“好到广告法不让说”、某地产商推出的“好到不敢太张扬”等等,咋一听除了让人忍俊不禁,在当时让人眼前一亮外。时至今日,如果再把这些标语拿出来说事,好像并没有任何luan用:

第一,并没有传递出公司的定位或产品的核心卖点;

第二,没有让人产生足够的好奇,从而驱使消费者去了解,进而购买;

第三,没有留下深刻的印象,让人过目不忘。

那么,问题来了,对于那些实力确实不错,市场占有率也比较靠前的企业,该如何巧妙的彰显自己的整体实力或某方面突出的竞争力,却又不会触碰广告法的红线呢?今天策神教你一个营销奇招:

我 是 第 二

顾名思义,就是在某些宣传点上,主动说自己是某某方面的第二或亚军。

很难理解这种“自残”的营销手段是不?先举个栗子:

在你所在的城市里,你能否告诉我:哪家中餐馆子是当地最好吃的?哪家农家乐是当地是最好玩的?哪家KTV让你唱的最爽?

你或许能说出你心目中的那个答案,但如果我去多找个当地人问一问,你的答案一定会跟他们的一样吗?很明显,这是很难的。

为什么很难?因为像好吃、好玩、很爽这类词是属于主观性很强的形容词,它不是可以用统计数据来明确告诉所有消费者,这个餐馆一定就是最好吃的,这个农家乐一定就是最好玩的,然后所有人都会去选择这一家,大家都有自己的喜恶的好吧?

所以,现在知道这招怎么玩了吧:

从你家的产品中,找到可以用主观形容词或模糊用语去描述的点,然后将这个“某某第二”的slgoan(标语),短期内利用合适的渠道宣传出去。

这里有一个注意要点:这一招只适合短期内营销使用,最好不要作为你司的长期营销定位哦!具体原因,稍微想想你就懂了。

这种“以退为进”的营销打法,有以下几点好处:

1、降低了顾客的期望值,为满足感的爆炸保留了空间。

毕竟说了自己是老二,你对我的预期多少也矮一截,对吧?

但是!一旦顾客来了,发现,咦,这家的产品不错,服务也挺不错,各方面都挺好的,那么此时,原本的期望落差一下就回升了。虽然咱没说自己的是第一,但在消费者的心理对你定位已经徘徊在第一与第二之间了,随着后续的服务跟进和好感升温,该消费的也消费了,该转粉的也转粉了,该树立的谦逊低调、物美价优的好形象已经树立了,你觉得什么第一第二还重要吗?!

2、巧用新广告法做法律利剑,砍断同行踩你上位之路。

肯定有的人会担心,“我自称了第二,一旦有人出来说自己是第一,那我岂不等于打脸吗?”安啦你,就算你炒作的再响,也没谁敢出来公然自称是同样定位点的第一啊!新广告法摆在这,你让他喊个第一试试?

在这种情况下,只要做好了自己该做好的一切,你自称是XX方面第二,其实和第一没啥区别,反正在这模糊的方面,大部分消费者心里可能本来也没有谁是第一的明确目标,你这个老二的低配营销定位配上顶配的亮眼回馈一旦让顾客记住了,也许那个真正隐藏的老大想踩你上位也不是那么容易了。

3、工商局、文化局等相关部门肯定不会因为你自称是第二来找你麻烦吧?

分享一个真实的营销案例:暴风影音

很明显,营销效果不是很成功,至今用优酷土豆的用户还是比他多,哈哈

看完我上面的分析,你就瞬间明白了,他们的文案犯了哪些不该犯的错误。我不多说,自己体会。

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(仅为部分截图)



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