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【享物说】颠覆传统闲置交易:享物说的免费试验和商业化探索

2019-01-29 来源:  浏览:    关键词:白拿,移动互联网
摘要:现在,妥善处理闲置物品成为一件刚需的事。对于手机、相机等标品,人们可以挂在二手平台上售卖。但对于衣服、桌椅等非标品,却很难定价卖出,直接丢掉又让人觉得可惜。基于很多年的经历,孙硕创办了享物说,撮合用户把闲置物品送给真正需要的人。2017年10月,享物说小程序正式…

现在,妥善处理闲置物品成为一件刚需的事。对于手机、相机等标品,人们可以挂在二手平台上售卖。但对于衣服、桌椅等非标品,却很难定价卖出,直接丢掉又让人觉得可惜。

基于很多年的经历,孙硕创办了享物说,撮合用户把闲置物品送给真正需要的人。

2017年10月,享物说小程序正式上线。与闲鱼、转转等平台不同,享物说上的闲置物品只送不卖,小红花积分是平台唯一的交易媒介。用户可以通过签到、分享、送出自身闲置物品等行为获取小红花,再用小红花兑换其它所需物品。

处理闲置、免费模式、社交裂变,在小程序风口上,享物说在成立的14个月时间里,公司用户已超过5500万。同时,享物说已经完成五轮融资,总融资额超过1.1亿美元,投资方包括真格基金、GGV纪源资本、IDG资本、高瓴资本、红杉资本等。

在移动互联网红利逐渐消失的背景下,享物说是如何快速成长的?闲置物品只送不卖模式下,它未来将如何盈利?

直击非标品交易痛点

孙硕对21世纪经济报道记者表示,真实的需求、免费的模式,是享物说能够快速发展的核心。人们有处理闲置物品的需求,标品可以在二手平台进行售卖,但非标品却难以定价、买卖麻烦,而且存量规模十分庞大。

“送”的形式,加快了闲置处理的效率。同时,白拿是人们的天性,如果说拼多多靠便宜能获得很多用户,那么比便宜更吸引人的就是白拿。但用户从平台上白拿物品,并不意味着完全零成本。为了让每件物品物尽其用,让交易达成闭环,享物说引入了小红花积分的模式。

孙硕强调,小红花不是钱也不是代币,它只是一种积分,具有一定的价值模糊性和游戏的属性。

很多人会拿享物说和闲鱼、转转比较,享物说联合创始人李颖表示,享物说平台上确实有很多人也是闲鱼、转转的用户。人们在处理闲置时往往会先拿去卖,卖不掉就干脆拿去送,这是典型的用户行为。

但享物说跟闲鱼、转转的区别在于,首先,闲鱼、转转成交的大部分是价值较高的标品,包括3C数码等。享物说平台上更多是服饰、包包等非标品,品类有所不同。第二,享物说平台上80%的物品可以一周之内成交,而其他二手平台的交易周期是20-30天。

孙硕则强调,享物说虽然以二手物品交易起家,但目前并不局限于二手物品。平台上有超过50%的物品是全新的,所以与二手交易平台并不完全相同。

除了个人间互送,不少商家也开始通过小红花平台,把商品送给目标用户。截至目前,已经有超过2300家品牌商家在享物说上送出物品。其中包括麦当劳、欧莱雅、联合利华为代表的大品牌,以及一些中型品牌、初创品牌和中小商家。

探索2B商业模式

发力B端为品牌商家提供获客及忠诚度管理方案,是享物说目前正在探索的一种商业模式。享物说联合创始人彭钢对21世纪经济报道记者表示,目前享物说商业化收入的增长情况很好。团队最初只和大品牌方合作,但现在很多新品牌、中小商家等也积极想参与进来。

彭钢表示,对于原来没有营销渠道的小品牌来说,可以通过送东西进行推广导流。对大品牌来说,“送”是与请代言人、做内容完全不同的营销方式。

“比如欧莱雅,很早就希望我们能够帮忙导流到他们在唯品会的旗舰店。但现在仍有一些技术上的限制和挑战,而且每次跳转可能会形成80%的流量损失。我们内部也刚刚开始在做电商方面的尝试。”彭钢说。

GGV纪源资本是享物说A轮融资的领投方,并在此后几轮融资中进行了跟投。GGV纪源资本投资执行董事李浩军曾表示,享物说能够如此受欢迎,一是,赶上了小程序风口;二是,赌对了市场。闲置物品交易的市场很大,而且在交易模式上,享物说比较有原创性;第三,创始人创业经验丰富,有做积分相关的背景,整个团队也比较成熟。

“享物说真正利用了社交裂变和虚拟积分的机制,”李浩军说,社交裂变的获客成本很低,速度又很快,虚拟积分降低了交易的门槛和壁垒。


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