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启明创投叶冠泰:SaaS春天刚刚到来,中小企业机会更多

2019-04-03 来源:创业家传媒  浏览:    关键词:启明创投,saas平台,创业,创投公司

数字察看导读 从根原本讲,启明的规划思绪是想找一个创新点,然后去满足一个企业的需求。

“To B企业效劳对象是企业而不是个体,所以做To B的企业一定要想分明企业到底需求什么,而企业又分为大企业、中企业,小企业。

”2014年5月18日,具有20年风投、投资银行和芯片开发阅历的叶冠泰以合伙人身份正式参与启明创投。

在参与启明之前,叶冠泰曾担任高原资本和英特尔风险投资部的中国区董事总经理近10年,担任了多项半导体、软件、互联网和移动互联网的投资,包括途牛网、六间房、趣游网、珠海炬力、澜起科技、譜瑞科技、芯邦微电子等项目。

近日,i黑马数字察看在上海专访到了叶冠泰,与他一同聊聊启明背后的投资逻辑。

(启明创迎合伙人叶冠泰)“从根原本讲,启明的规划思绪是想找一个创新点,然后去满足一个企业的需求。

”叶冠泰通知i黑马数字察看。

“To B企业效劳对象是企业而不是个体,所以做To B的企业一定要想分明企业到底需求什么,而企业又分为大企业、中企业,小企业。

”“不过,无论企业需求什么,有一点是不变的即‘从无到有’。

”满足企业的高速生长和VC获利的诉求下,从无到有的“东西”成为启明创投的投资规划的切口,基于这个切口,启明创投展开在To B范畴的投资规划。

叶冠泰通知i黑马数字察看:“大型企业的‘从无到有’和小型企业的‘从无到有’是不一样的。

针对大公司的需求,启明创投主要用技术交流的概念来做投资。

叶冠泰以数据库举例,数据库自身不是一个从无到有的东西,但是,随着时期和技术的展开,近几年呈现了一个新的计算思想,即散布式计算。

散布式计算指的是经过网络把成千上万台低价x86效劳器聚合起来组成一个虚拟超级计算机来处置海量数据,这种状况下,企业需求一种新的数据库软件来配合新的散布式硬件平台。

“巨衫数据库就是一种新型的散布式数据库,这种数据库是过去没有的,能够用来存储各种结构化和非结构化的数据种类,完整契合从无到有的途径。

”关于中小企业而言,‘从无到有’却是另外一个概念。

“过去小公司以用人为主,对软件的接受水平不高。

随着智能手机的“入侵”,企业才逐步接受用软件管理企业。

”“中小企业置办软件的前提一定是要能够提升效率。

关于以中小企业为客户的公司而言,一定要思索软件在消费管理环节中对效率的提升。

”以被投企业喔趣为例,随着劳动力本钱越来越高,经过人力和业务量的搭配来完成弹性用工成为企业俭省本钱的首要诉求。

喔趣为中小企业提供一套自动排班软件,依据过去店铺的流水完成合理排班,在业务量多的时分,配备更多的人,在业务量少的时分减少人力配置。

SaaS公司的展开阅历了两个阶段,第一批主要是做工具为主,第二批是数据驱动、智能决策的产品。

从2015年开端, SaaS供给商阅历了免费、付费,大型企业、中小企业的探求后达成了一个共识:小企业因死亡率高、付费意愿差、需求量小。

这种状况下,专注于中小企业SaaS的风险很大,叶冠泰却通知i黑马数字察看:“从目前状况看,SaaS公司在中小企业的机遇更多。

”这背后的思索是什么呢?“一方面SaaS要高度产品化的东西,做好SaaS一定要能完成快速迭代,而中国的大型企业,对Saas接受水平不高,普通都会做成项目制,并且在企业内部部署。

一方面SaaS产品需求足够的黏性,这样才干让客户不时为同一个项目买单。

”叶冠泰说道。

叶冠泰的定义中,中小企业指的是能够为产品买单的企业。

比如,启明被投企业中小满科技的客单价大约在两三万左右,一个软件能用一年;喔趣一年客单价在十几万。

“能为这种客单价买单的是我所专注的中小企业。

”固然SaaS公司在中小企业的机遇更多,但是面临的艰难也不少。

最基本的难点是SaaS能不能契合企业的管理理念。

“普通来说SaaS是一个管理工具,而每个企业都有自己的特性,能不能接受用工具来管理企业是首先要攻克的难题。

”其次SaaS公司的展开与存活与所效劳中小企业的软件续费率息息相关。

不过,对此叶冠泰持悲观态度,他表示:“以稍微有范围的连锁餐饮举例,三年的死亡率在30%左右。

而且许多不会完整关门,有很多是做了新口味的转型,这种状况下关于SaaS产品的需求还是相对稳定的。

”固然在中小企业为主要客户的SaaS公司深耕多年,叶冠泰依旧“谨言慎行”,他通知i黑马数字察看:“SaaS前几年曾经很火了,但是作为初创公司去教育市场是不理想的。

等到许多企业基本构成运用软件的思想时,这个市场才刚刚开端。

”最后,谈到资本寒冬,叶冠泰拿餐饮业举例:“当企业需求勒紧裤带过冬时,将会更关注人力运用,这时经过软件优化人员架构,减少本钱成为必然趋向。

因而,固然经济下行,这关于To B公司而言反而是创业的一个极大机遇。

”*本文作者任雪芸,数字察看首创。

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